電話アポのコツ2

電話でアポ取りトークを展開させて、もしも、遊ぶのを警戒されたり、バイトや試験で忙しいと言われたら、｢別に遊ぶって言っても、一日ドカンと遊ぶんじゃなくて、２，３時間軽く遊ぶって感じなんだけど。だったら良くない？｣と、言ってみます。「うん、だったら平気なの」という答えが返ってきます。
それでも忙しいと言われたら、無理に押さずに「んじゃ、また来週とかに連絡するね」とあっさり切りましょう。「でもさ、いつぐらいに空いてるの？　結構忙しいんじゃないの？」とか。

これは、実は、大学生の時に英会話スクールの生徒の勧誘のバイトをやったことがあるんですが、その時のトークです。契約がまとまりそうになると相手の意思を確認するために「やる気のある生徒さんに習って欲しいので、もしも中途半端な意志でやるのならまだ間に合いますのでお止めになっても結構ですよ」と一度突き放した言い方をするのですが、その応用です。

「たとえば来週とかって、どんな感じ」これも英会話スクールの応用ですが、相手の都合を聞くトークとして、「たとえば鈴木さんは今月の前半か後半、どちらかと言ったら、どちらが空いてますか？」「うーん、前半かなぁ」→「では第一週か第二週、どちらかといったら、どちらが平気ですか」→「うーん、だったら第一週目かなぁ」→では、その週の前半か後半、どちらかといえば、どっちですかね」→「前半かなぁ」→「でしたら、火曜日なんていかがでしょうか？」と、こういった流れで、詰めていくのです。
向こうが優柔不断な状態なのでしたら、こちらがどんどんと段取りをつめていきましょう。そうして日を設定したら、もう会うしかなくなってきます。

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